Рубрика «Продажи в торговом зале»

СЕКРЕТЫ ДЯДИ ЖЕНИ, ИЛИ КАК РАЗРАБАТЫВАЮТСЯ КОНВЕРСИОННЫЕ СТАНДАРТЫ ПРОДАЖ

Альберт Тютин, Альберт Тютин, основатель и руководитель Лаборатории продаж. Бизнес-тренер по экспертным продажам в b2b & b2c, автор книги «Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж» («Манн, Иванов и Фербер», 2015г.)

Есть три основных подхода к их разработке:

•          Ctrl-C и Ctrl-V (возможно, поэтому большинство из тех, что видел, стандартов продаж так однотипны)

•          на основе лучших практик продаж своих сейлзов

•          на основе понимания психологии потребительского поведения своей ЦА и ее цикла покупки.

Лучшие продавцы есть в любой компании, но редко когда их опыт изучается и тиражируется. Давайте посмотрим, как это можно сделать.